Jika Saudara selalu mendapatkan sesuatu yang sesuai dengan yang Saudara bayar, maka ada ungkapan untuk itu: ‘barang bagus
harga murah". Tapi semakin banyak saja, konsumen
belajar bahwa murah tidak harus sama dengan kualitas yang buruk.
Katakanlah
misalnya-untuk alkohol- adalah Wodka, sejenis vodka kualitas tertinggi dari
Polandia berharga $ 10 atau $ 12 per botol. Jika Anda seorang pembeli alkohol
standar "premium" vodka Grey Goose, misalnya, Anda tahu bahwa vodka merek
Polandia ini biaya kurang dari setengah harga minuman keras tertentu.
Business Week
adalah koran yang terakhir melihat ke dalam pasar vodka baik yang premium, atau
"super-premium," yang menampilkan Wodka, Sobieski, Svedka, dan
puluhan vodka lain yang dijual di bawah $ 20 per botol. James Dale, salah
seorang pemilik Wodka, menjelaskan kepada BW salah satu alasan mengapa
penyelundupan alkohol begitu marak:
"Kami
melihat perubahan psikologi di AS. Ada satu generasi yang sekarang menolak
untuk menghabiskan lebih banyak uang daripada seharusnya."
Selama
krisis ekonomi, banyak pembeli barang kelontong mulai membeli barang bermerek yang
lebih murah produk dalam negeri untuk menekan 30% tagihan makanan mereka. Apa yang mereka
temukan adalah bahwa sering rasa produk generik yang lebih murah , jika tidak
"premium," setidaknya sama baiknya dengan barang sudah diakui bermerek
besar.
Tentu saja,
pemasar dapat menempelkan label "premium" atau
"ultra-premium" pada apa pun-dan itu tidak harus berarti apa-apa.
Secara umum, kalimat yang digunakan cukup banyak untuk membenarkan markup yang
lebih tinggi. Apa yang kita lihat di pasar vodka adalah bahwa harga tinggi
tidak selalu berarti kualitas tinggi, dan harga rendah tidak selalu berarti
kualitas rendah. Tes yang dikutip dalam BusinessWeek membuktikan hal itu:
Dalam pencicipan buta oleh Chicago Beverages Testing Institute (BTI), Sobieski mencetak
95 dari 100. Svedka (91) dan WODKA (90) mengalahkan Double Cross Vodka (87, $
49,99) dan Shanghai White (83, $ 65).
No comments:
Post a Comment